عارضو شركات التكنولوجيا -
"اجتذبت منتجات التكنولوجيا الفائقة الجديدة انتباه العديد من رجال الأعمال في الخارج"
"في الأعمال التجارية ، هناك قول بأن" اجتماع واحد أفضل من ألف رسالة بريد إلكتروني ". في الواقع ، بالنسبة لمصنعي المعدات الأمريكية ، هناك قول آخر ،" ممارسة عملية أفضل من مائة صورة ". شي زايكينغ ، نائب المدير العام لشركة Nakazaki التجارية للآلات التجارية ، بعد إجراء مكالمة هاتفية مع زميله لتنسيق وقت زيارة المصنع ، أثناء قيامه بسجل في مذكرة هاتفه الخلوي ، قال للمراسل ، "واحدة من أكبر المكاسب إن المشاركة في معرض كانتون هذه المرة هي أن تكون قادرًا على التواصل مع العملاء في الموقع حول تجربة استخدام المنتجات ، وحتى دعوتهم لزيارة المصنع للممارسة العملية. "
Zhongqi هي مؤسسة وطنية "عملاق صغير" توفر تصميم المنتجات ، والبحث والتطوير ، والإنتاج ، والمبيعات ، والخدمات الفنية المتخصصة للمحطات الذكية. نظرًا لأن نائب المدير العام المسؤول عن البحث والتطوير ، فإن شي زايكينغ أكثر قلقًا بشأن كيفية جعل التصميم والتطوير أقرب إلى احتياجات العملاء: "فقط عندما يحصل العميل على العينة التي يتم الكشف عن الإجابة".
عملية انتظار إجابة متشابكة ، والاستجابة ليست مثالية دائمًا. "مرة واحدة ، اقترح أحد العملاء تعديلًا على نموذج أولي من سجل نقدي تجاري يتم شحنه إلى أوروبا ، قائلاً إن" وظيفة مكافحة السرقة بسيطة للغاية ويجب إضافة المفاجئة ". في الختام ، قمنا بتعديل النموذج الأولي مرتين ، والذي استغرق أكثر من شهرين قبل وبعد. " قال شي زايكينغ إنه في الوقت الحاضر ، من أجل نسيج المنتج ، واللنانة والنعومة أثناء الاستخدام ، يمكن للعملاء التحقق من ذلك في ورشة المصنع ، "والتي تعمل على تحسين كفاءة الاتصال بشكل كبير وتحسين عملية الإنتاج".
بالنسبة إلى لي ويجي ، مدير إدارة التجارة الخارجية التابعة لشركة ناكازاكي ، كان مشغولاً قبل افتتاح معرض كانتون هذا. "أرسل العديد من العملاء القدامى عبر الإنترنت متطلبات منتجاتهم مسبقًا ، على أمل أن نتمكن من عمل عينات وتقديمها إلى موقع المعرض للتجربة." قال Li Weijie إنه مع وقت ما قبل الإعداد ، يمكن تحويل هذه المطالب المخصصة إلى المزايا الفريدة لمنتجاتنا الخاصة ، وبالتالي الفوز بمديح العملاء.
"هذا المعرض هو أيضًا فرصة رائعة لنا لتقديم منتجات جديدة." وقال لي ويجي أشار إلى شقة ، على شكل منتجات سوق الخضروات ، إن هذه هي الشركة التي أطلقت جيلًا جديدًا من مقاييس الخروج باستخدام تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي ، وهي منتجات جديدة مماثلة هي أيضًا اختيار حكيمة لمقاييس الوجبات "، مع إنترنت الأشياء ، سيناريوهات تطبيق تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي غنية بشكل متزايد ، هذا المعرض ، مثل هذه المنتجات الجديدة عالية التقنية تجذب انتباه العديد من رجال الأعمال في الخارج ، وهي أيضًا نقطة انطلاق مهمة بالنسبة لنا لتطوير الأسواق الخارجية في المستقبل. "
"من المرة الأولى التي شاركنا فيها في Canton Fair في عام 2006 حتى الآن ، اكتسبنا الكثير حتى عندما شاركنا في معرض كانتون عبر الإنترنت خلال الوباء. هذه المرة انتهى التواصل الأولي ، ورغبة العميل في التعاون واضحة ، ونحن نحن واضحة ، ونحن نحن واثقون من الحصول على المزيد من الطلبات ". أثناء الحديث ، ظهرت مكالمة هاتفية أخرى ، ووضع شي زايكينغ في جولة جديدة من الاتصالات المزدحمة.
المشترين الكبار في الخارج -
"كانت المنتجات والتقنيات الجديدة في مجال المنزل الذكي ، والتصنيع الذكي ، وما إلى ذلك ، تركز على الفهم"
في معرض كانتون ، لا يوجد لدى المشترين مقصورات ، ولكن كمشتري كبير في الخارج ، لا يزال لدى مجموعة Changyou من إندونيسيا مساحة راحة ثابتة.
"هذه هي المرة الثالثة في الصين هذا العام." وقال تشو زهي ، المدير المشتري لمجموعة تشانغويو ، وهو يجلس في منطقة الراحة ، إنه جاء إلى الصين أولاً بعد العام الصيني الجديد. "علينا أن نستغل الوقت لتعزيز التعاون مع الموردين الصينيين والتخلص من تأثير الوباء في أقرب وقت ممكن."
"في هذه الأيام ، سيأتي العديد من الشركاء على المدى الطويل لإلقاء نظرة. لم نر بعضنا البعض لعدة سنوات ، لذلك دعونا نلتقي ونتحدث عن أعمال جديدة." قدمت Zhu أنه منذ هذا العام ، ارتفعت شحنات الشركة الواردة في الصين بسرعة وتوصلت الآن إلى حوالي 2500 حاوية شهريًا.
من وجهة نظر تشو ، ينبع استئناف التجارة السلسة بسرعة كبيرة في جزء كبير من أساس التعاون السابق. "خلال الوباء ، كان طلبنا على المنتجات الصينية غير منقوصة ، لكن المصادر أصبحت صعبة فجأة." قال تشو إنه منذ عام 2020 ، سيتواصل منظم كانتون فير بانتظام مع مجموعة Changyou ويعقد اجتماعات التوفيق عبر الإنترنت للتوصية بالموردين بطريقة مستهدفة. "على بعد ثلاث سنوات من الخط ، افتتح جلسات الإرساء والطلب على الإنترنت الكبيرة والصغيرة أكثر من 20 ، معرض كانتون بالنسبة لنا للاختيار أكثر من 500 موردي محتملين. الموردين في القائمة أقوياء للغاية ، وأخيراً وصلنا إلى صفقة مع أكثر من 50 منهم ".
"سواء كانت تقوم ببناء منصة عبر الإنترنت أو تنظيم معارض غير متصلة بالإنترنت ، يمكن أن يسمح لنا Canton Fair بأن المشترين في الخارج يشعرون بالراحة" شراء شراء "." قال تشو تشويوي.
"في المرحلة الأولى من معرض كانتون هذا العام ، كان لدى مجموعة Changyou 30 مشتراً منتشرة في أماكن مختلفة ، مع التركيز على المنتجات والتقنيات الجديدة في مجالات مثل Smart Home وذكية التصنيع ، بالإضافة إلى شراء البضائع التقليدية." قال تشو تشويوي للصحفيين.
"حضور معرض كانتون في وضع عدم الاتصال مرة أخرى بعد 3 سنوات ، ألهمتنا بعض المنتجات والتقنيات الجديدة كثيرًا." في الإشارة إلى كتيب من إمدادات طاقة تخزين الطاقة المتنقلة ، قال تشو إن هذا النوع من المنتجات نادر نسبيًا في إندونيسيا في الوقت الحالي ، لكنه يتماشى إلى حد كبير مع اتجاه تطوير نزهة الأسرة للترفيه والترفيه. في رأيه ، يمكن للتعاون بين المشترين والموردين اختراق الشكل التقليدي للتجارة. "هذا النوع من التعاون القائم على الفهم المتبادل أكثر كفاءة وفعالية."
كانت منطقة الراحة الصغيرة مزدحمة بالأشخاص القادمين والذهاب ، مزدحمة مثل كشك شائع للغاية. "مع وجود المزيد من السلع والمزيد من الناس ، عاد معرض كانتون المألوف ، وسيدخل المزيد في الصين إندونيسيا من هنا." قال تشو تشويوي.
مزود خدمة التجارة الخارجية المتكاملة -
"خدمة شاملة واحدة ، بحيث تتمتع مؤسسات التجارة الخارجية الأصلية للاعب الواحد ، في السوق الدولية بقوة مساومة أقوى"
عندما قابلت يينغ شيوزن ، كانت تمشي في قاعة كانتون فير: "من الجيد جدًا وضع هذه الثلاجات على التوالي". "لديك عدد قليل من العملاء لزيارته هذا الصباح ، كيف تشعر؟"
Ying Xiuzhen هو المدير العام لمنصة خدمة Zhejiang Ningbo للتجارة الخارجية - Zhongji Huitong. "فقط المرحلة الأولى من معرض كانتون ، قمنا بتأمين أكثر من 40 كشكًا لمؤسسات التجارة الخارجية على المنصة." نظرًا لأن 30 عامًا متتاليًا من المشاركة في "معرض كانتون القديم" ، عندما يتعلق الأمر بمعرض كانتون ، يينغ Xiuzhen المتوهجة: "بالنسبة إلى مؤسسات التجارة الخارجية ، فإن معرض كانتون يشبه اختبارًا كبيرًا ، ومدى تنافسية المنتجات ، والتعرف على العملاء ، لاختبار الماء ".
"عندما تكون احتياجات مؤسسات التجارة الخارجية ، حيث نحن. قيمة منصة الخدمة الشاملة للتجارة الخارجية هي إصدار الحد الأقصى للحيوية لمؤسسات التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم." يجب أن تُظهر زراعة صناعة التجارة الخارجية على المدى الطويل أن جين تعلم أن تصدير الشركات الصغيرة الصغيرة والمتوسطة الحجم ليس بالأمر السهل.
"عندما يتم تقديم العديد من مؤسسات التجارة الخارجية وأطراف الخدمات ذات الصلة إلى منصة رقمية مفتوحة ومشتركة ، فهناك ميزة سلسلة التوريد." أشار Ying Xiuzhen إلى المثال أن التمويل هو نقطة ألم لمؤسسات التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم ، ولكن عندما تكون المنتجات والخدمات اللوجستية والمبيعات وغيرها من العمليات التجارية قابلة للتتبع عبر الإنترنت ، فإن البيانات تولد قيمة ، وفقًا للبنوك التي تم تقديمها على المنصة توفير قروض الائتمان ذات الفائدة المنخفضة غير المضمونة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
"في الوقت الحاضر ، يوفر Centric Huitong خدمات شاملة مثل التخليص الجمركي والتسوية والتأمين الائتماني للتصدير والخدمات اللوجستية والخصومات الضريبية والتمويل لأكثر من 10000 مؤسسة صغيرة ومتوسطة الحجم في التجارة الخارجية ، التي كانت تمنح مؤسسات التجارة الخارجية ، والتي كانت في الأصل القتال بمفرده ، قوة مساومة أقوى في السوق الدولية ". قال يينغ شيوزن.
يمكن الخروج لا يكفي ، والمزيد للذهاب بعيدا ، ying xiuzhen تراه بوضوح. "إن مسابقة السوق الدولية هي تصنيع صيني شرسة للوقوف ، يجب علينا أن نفعل كل ما هو ممكن لتعزيز لاقوة الطلب في الأسواق الخارجية."
كيف تفعل؟ "بناء نظام تسويقي عالمي يدمج عبر الإنترنت وغير متصل." في معرض كانتون في العام الماضي على السحابة ، طبق CKI Huitong الواقع المعزز وتقنيات الواقع الافتراضي على الجناح عبر الإنترنت. "جناح الواقع الذي تم ترميمه شديدة ، والتواصل والتفاعل في الوقت الفعلي في الوقت الفعلي ، وقد عزز تطبيق التقنيات الجديدة بشكل كبير الذكاء والتفاعل بين الجناح عبر الإنترنت." ying xiuzhen قدم.
تمت استعادة المعرض المادي دون اتصال ، حيث لا يزال إنفاق تكاليف كبيرة لبناء الجناح عبر الإنترنت ضروريًا؟ "جهة اتصال المعرض المادي هي الثقة والمشاعر ، والمعرض عبر الإنترنت لتوفير كمية كبيرة من المعلومات ، عبر الإنترنت وغير متصل معًا ، لماذا تقلق بشأن عدم وجود في قلب العمل؟" قال يينغ شيوزن.
أمين المعرض غير متصل -
"من خلال منطقة المعرض الجديدة ، لدينا معدل تحويل أعلى للترتيب واستقرار العملاء"
في الأيام القليلة الماضية منذ إطلاقها ، كان جيانغ ييو ، الموظف في قسم عملات العمل العادلة في الصين في الصين ، يتجول في منطقة معرض الأتمتة الصناعية والتصنيع الذكي ، ويسأل من وقت لآخر عن التواصل بين العارضين والمشترين.
بصفته مجندًا للمرحلة الأولى من منطقة معرض Canton Fair Industrial Automation وذكي التصنيع ، رأى Jiang Yiyu دفقًا مستمرًا من المشترين الذين توقفوا من وقت لآخر للتشاور بالتفصيل مع موظفي المقصورة ، بينما كان يرثى أن عمل الماضي لم يكن هناك شهور قليلة دون جدوى ، أثناء حسابه في ذهنه ، انتظر حتى معرض Autumn Canton ، وكيفية جعل هذه المنطقة أكثر ترتيبات معقولة.
مثل هذا المشهد ، ليس فقط في منطقة معرض الأتمتة الصناعية والتصنيع الذكي ، ولكن أيضًا في منطقة المعارض الجديدة للطاقة الجديدة والمتصل بالشبكة ومنطقة الحياة الذكية. بفضل جهود جيانغ ييو وزملاؤه ، أصبحت هذه المناطق الجديدة هي أبرز الأحداث الجديدة في المعرض.
من أخبار استئناف المعرض غير المتصلة بالإنترنت في نهاية العام الماضي إلى الإطلاق الرسمي في 15 أبريل من هذا العام ، كان من الصعب بما يكفي لتنظيم مثل هذا المعرض الشامل على نطاق واسع في غضون بضعة أشهر فقط ، فلماذا تفتح مناطق المعارض الجديدة؟
"المنتجات الجديدة والتقنيات الجديدة تجلب حيوية جديدة إلى المعرض." في وجهة نظر Xiao Rong ، مدير قسم العمل المعتدل في Canton في الصين في الصين ، فإن السبب وراء جذب Fair Canton هذا العام العديد من المشترين في الخارج ينبع إلى حد كبير من المظهر الساطع للعديد من المنتجات والتقنيات الجديدة. "لا يعد مصنع اليوم في الصين مرادفًا للأداء العالي التكلفة ، ولكن أيضًا ممثلًا للجودة والاتجاه والحدود. من خلال الحصول على منطقة عرض جديدة ، لدينا معدل تحويل أعلى واستقرار العملاء."
بالطبع ، لم يتم اقتراح فكرة منطقة المعرض الجديدة هذا العام. "قبل ثلاث أو أربع سنوات ، درسنا موضوعات المعارض للأتمتة الصناعية والتصنيع الذكي وبدأنا في جمع المعلومات ذات الصلة." قدمت Xiao Rong أنه من خلال زيارة المؤسسات في هذا المجال والاستفسار عن المعلومات ودمجها من المواد ، شكل مركز الصين للتجارة الخارجية تقريرًا تحليلًا قويًا إلى حد ما.
"ما هي المقاطعات التي يتم توزيع القواعد الصناعية؟ ما هو العمل الرئيسي للمؤسسات الرائدة؟ أين هي مساحة التكامل مع الأسواق الخارجية؟ كل هذه الأسئلة يمكن أن تجد الإجابات المقابلة من تقريرنا." قال جيانغ ييو إن هذا أصبح أساسًا لتوظيف المعرض الفعال والعالي الجودة.
"التركيز على الفعالية هو خصائص معرض كانتون ، كما ندير المعرض بناءً على الطلب على السوق ، ونقوم بتحسين التعديل في أي وقت." قدم Xiao Rong ، من الاهتمام الحالي للمشترين ومعدل تحويل الطلبات ، هذا المعرض Canton الغرض من تعزيز مزايا المعرض الشامل التقليدي وزراعة مواضيع المعارض المهنية "، تعزيز العلامة التجارية ، وتحسين الموضوعات ، والمعارض المبتكرة ، كل هذه حقن الحيوية الجديدة في معرض كانتون ". (المراسل Bai Zhiyu Luo Shanshan Li Gang ، من People's Daily Online)
